鬼谷子·无字天书

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纵横家的游说科，最重要的为舌战，舌战为急智的表现。鬼谷子曰：“口者，心之门户也；心者，神之主也。志、意、喜、欲、思、虑、智、谋，均皆由门口出入。故关之以捭合，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也；合之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。”

由此可知心理的修养，应该先注意口的运用，出词的功效，态度表情的诚恳，则舌战乃可成，否则肯定失败无疑。

兵学大师克劳塞维兹有言曰：“只仅占领敌人的土地，而未能歼灭敌人之主力，不能谓之胜利。只仅歼灭敌人之主力，而未能消灭敌人之战斗意志，亦未能谓之胜利。”真是善战者之言。

舌战的目的，最主要的就是消灭敌人的战斗意志。

鬼谷子曰：“引钩箱之辞，飞面籍之……用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可籍面从，可箱而横，可引而东，可引而西，可引面南，可引而北。”鬼谷子是十分重视外交的。

“行人”之官，设于周朝。有司空大行人与司空小行人之别。所谓“两君相见，嘉劳宾客；盟享之际，唱酬之时，雍容揖让，风流蕴藉，熙秘天明，衣冠礼乐”。古人所谓“行人”，即今之外交官也。居住在家，则宾客互相唱酬；出门在外，则朝见、拜会君主和贵人，因而，这种“行人”往往可以起到“抚辑万国，践修盟好，要结外授，保卫社稷”的作用。孔子曰：“一言可以兴邦，一言可以丧邦。”因而，善词令是外交人员的主要条件。纵横家口若悬河，言词铿锵动听，有些像古代的“行人”之官，也有些像现在的外交官。有了“行人”这种官，社会组织活动就变得频繁起来。礼、义、忠、信也被大肆宣传起来。

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