极简法则

书单推荐：《极简法则》

作者：[美]理查德·科克；[美]格雷格·洛克伍德

格式：PDF

正如我们所知道的，对于价格简化而言，价格就是一切。价格即为战略。其他都只是战术，即达到目标价格的方式。价格简化所依据的是，如果你降价一半，市场将会增长不止一倍（甚至很有可能是10倍或以上）。而且，如果你能够促成75%的价格削减，市场将会爆炸式增长。因此，从现在开始你所做的每件事，无论是正在考虑的事、计划中的事还是正在执行的事，都必须在心中牢记价格。除了目标，它必须成为燃烧在心中的痴迷。

即使有一个明确的价格目标，但直到你把它和你未来的顾客（即以前因为价格太贵而买不起的人）联系在一起，它才真正是脱离了抽象。通过进行价格简化，你就和那些原本想要购买却因买不起而望而却步的目标顾客站在了同一战线。要站在顾客的角度思考问题，适当降低产品的价格。

最高效、最成功的价格简化者将他们的所作所为视为一项使命，一场让原本负担不起的人至少享有一点好东西的改革。亨利·福特的目标是让汽车大众化，而他也的确这样做了。迈克尔·马克斯（Michael Marks）是一名逃离沙俄大屠杀的犹太难民；汤姆·斯潘塞（Tom Spencer）是他的英国同伴，两人着手提供工薪阶层能够负担得起的中档服装。他们努力的结果是玛莎百货（Mark & Spencer）成为了世界上最成功的零售商之一。赫布·凯莱赫旨在让飞行比驾车更便宜，来创造一个新的大规模市场，而他的两个目标都成功做到了。

如果你在考虑降价一半，也许还会接着再降一半，你也许会意识到，这不是“寻常的商业做法”。使用平常的方法是无法实现这一目标的。必须要有三个最根本的变化：

• 产品必须进行再设计，变得更简单更便宜。勾勒出你的目标顾客，即那些你希望去塑造并给予回报的人。
• 商业系统必须进行再设计，让产品的制造与配送更简单、更便宜，并让你的公司免受模仿者的威胁。
• 企业规模必须不断增长，也就是说销量必须尽可能快速和广泛地成倍增加，并且持续下去。

电子版《极简法则》资源下载地址